第400章 橙子作战图 (第1/2页)
　　
　　梁鸿远回到橙子汽车总部，连办公室门都没关严，就把产线报表，渠道地图，竞品销量表摊到桌上。
　　
　　梁鸿远拿起黑色马克笔，在白板最左边写下橙子当前交付数据，四万二千零三十七台，市占率十八。
　　
　　他又在右边写下秦L，市占率二十二，下面画了一根短柱，比橙子高出一截。
　　
　　两根柱子之间空着四个点，是几千台车和几十个城市的渠道差。
　　
　　梁鸿远盯着那四个点，把袖口往上挽了挽。
　　
　　他先画产能线，国内第二基地明天试产，月底进入稳定爬坡，泰国组装线下月中旬试产，雷神第三条线投料后电池包供应继续抬升。
　　
　　月可交付五万五千台。
　　
　　第二条线是渠道，现有的往外扩，华北继续补县级节点，华东加售后网点，华中把试驾路线全部拉到十公里以上，四线以下合作店只接轻交付和售后引流。
　　
　　第三条线是竞品对标，秦L有存量用户和现车优势，MOdel3有品牌惯性，小鹏P5在这个价位已经没有太多回旋空间。
　　
　　梁鸿远把三条线画完，又在下面标出客户最关心的四个词，交付周期，价格稳定，电池安全，售后响应。
　　
　　交付周期后面是透明交付系统，价格稳定后面是销售合规，电池安全后面是雷神数据，售后响应后面是区域服务中心。
　　
　　办公室外有人敲门，销售副总探头进来，看见整面白板都被箭头占满，脚步停在门口。
　　
　　梁鸿远没有回头，“华北新签门店的回执抽检完了吗？”
　　
　　销售副总站直，“抽检了一半，两家门店还在用旧版试驾话术，已经要求改了。”
　　
　　梁鸿远把华北那一块圈出来，“今天改，不要等客户发现你们的话术比产品落后。”
　　
　　销售副总点头，又看向白板，“梁总，这是三个月作战图？”
　　
　　梁鸿远把笔帽扣上，“不是三个月，是第45天前必须见效。”
　　
　　销售副总没再问，轻轻把门带上。
　　
　　办公室重新安静下来，梁鸿远换了一支红笔，在时间轴中间的位置重重画了一个圈。
　　
　　红圈旁边写着三个字，第45天。
　　
　　他看了一会儿，又在红圈下面补了一行，反超秦L。
　　
　　拍照时，他把白板左边的竞品柱状图和右边的产能曲线都框进去，确认数字清楚后发给陈启。
　　
　　消息刚发出去，他又把白板上泰国线的位置往后挪了一点，给海关和安装调试留出余量。
　　
　　陈启的电话很快打了过来。
　　
　　梁鸿远接起电话。
　　
　　陈启那边有纸页翻动的声音，“我在看，第二基地月底稳定爬坡，泰国线下月中旬试产，两线满产以后月可交付五万五千台，这个数字保守吗？”
　　
　　梁鸿远拿起桌上的蓝色笔，在五万五千旁边画了一个小括号，“按可交付口径算，不按理想产能算，人员熟练度和质检节拍都打了折。”
　　
　　陈启问，“二百城什么时候完成？”
　　
　　梁鸿远说，“四周内，直营店不能盲目扩，经销商必须带售后能力，没有售后网点的城市先做体验和订单转接。”
　　
　　梁鸿远看着白板上的秦L，“如果只是拼门店数量，容易把交付和售后拖垮，橙子现在不是缺订单，是缺稳定交付。”
　　
　　电话那头传来笔尖落在纸面的轻响。
　　
　　陈启问，“如果秦L降价怎么办？”
　　
　　梁鸿远把红笔放到桌上，手指按住秦L那根柱状图，“经销商端会先动，他们有库存压力，总部应该不会马上公开降，但私下优惠会放出来。”
　　
　　陈启说，“你判断退订率会不会上来？”
　　
　　梁鸿远说，“会有波动，尤其是价格敏感客户，但橙子的核心优势不在那一两万，在续航达成率，充电速度，雷神电池，透明交付。”
　　
　　陈启说，“你继续按作战图走，我让宋雅琴做压力测试。”
　　
　　梁鸿远把红圈又看了一眼，“45天，我肯定能完成。”
　　
　　
　　
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