第273章 前有狼后有虎 (第2/2页)
　　
　　留下的省总和袁志飞等人又在六楼的会议室开了个小会。
　　
　　这个小会商量返利的幅度。
　　
　　因为厂家有最低出货价要求，他们不能把账面上的出货价压到厂家的标准之下。
　　
　　因此只能通过“返利”这种形式，把货款返一部分给客户，以此来规避厂家的问责。
　　
　　省总离开的时候天已经黑了，袁志飞跟雷寒和袁婉淑还留在办公室。
　　
　　“我觉得还是得保证本诺的基本开支，之前的各种开支，我们已经用了太多钱了。”
　　
　　“如果完全按照省总的返利幅度来，我们三个，就得再出资才行。”
　　
　　袁婉淑把账本摆在了三人面前。
　　
　　如果要严格按照省总的要求来，那他们三人就得另行自掏腰包，把本诺的开支应付着走。
　　
　　一直不怎么出声的雷寒又开口了。
　　
　　“现在已经十月份了，我们的销售业务已经拉下不少了。”
　　
　　“年底这边，我们跟厂家那边有保底的进货协议。”
　　
　　“如果我们完不成保底进货，明年的代理权就很危险了……”
　　
　　雷寒在考虑另外的事情，他看到销售不行，也是非常头大。
　　
　　“袁总，那得尽快了，若是我们销售不达标，厂家收回了代理权。”
　　
　　“要是代理权明年又回到老事业部那些人手里。”
　　
　　“那我们岂不是被做局了？”
　　
　　袁婉淑听了雷寒的提点，迅速催促起袁志飞尽快做决定。
　　
　　“如果销售不理想，我们年底怎么办？”
　　
　　袁志飞眼神望向雷寒，这个问题，也是很重要的。
　　
　　雷寒把烟摁灭在烟灰缸里，沉闷地开口了：“那我们就得在年底前把保底的进货任务完成，压货，把货进到我们库房里放着……”
　　
　　“以前事业部年底完不成当年的销售了，也会在年底大量进货。”
　　
　　“把保底的任务完成，保证自己能拿到第二年的代理权。”
　　
　　“这样的话，明年大家的销售指标就会高很多……”袁志飞皱眉。
　　
　　此时袁婉淑又额外补充了一句：“到时候进货的钱估计我们三人又要另外出资。”
　　
　　以前袁志飞和雷寒觉得本诺做生意很简单，拿到了事业部的渠道和代理权就行。
　　
　　现在渠道和代理权倒是拿到了，一群药窜子就给他们狠狠地上了一课。
　　
　　现在本诺的业务停滞不前，不仅有库存压力，年底的保底任务依旧是压力。
　　
　　前有狼后有虎，袁志飞几人焦头烂额。
　　
　　不过中年人不缺韧劲儿，虽然已经到如此局面了，几人还是咬着牙一起上。
　　
　　提到资金问题，袁婉淑倒是提了一嘴。
　　
　　“之前魏明不是说可以让区域销售团队自己出资吗？”
　　
　　“我们就这样办，库房这批货，算是本诺亏本，贴进去给他们搞业务。”
　　
　　“若是年底的保底任务完不成，我们就把保底任务划到各区域。”
　　
　　“让各区域的团队出资承担保底进货任务。”
　　
　　“这样一来，我们的资金压力也会小很多，甚至可能不需要我们出资。”
　　
　　袁婉淑把魏明之前的提议放了上来，雷寒觉得可行。
　　
　　“袁总，这一波算我们亏，给新团队让利，多鼓励一下，让他们有干劲儿。”
　　
　　“等到年底提出让他们出资承担保底进货任务的时候，他们也不好拒绝。”
　　
　　“医药行业，这样的操作也不在少数，都是各区域团队负责人自行垫资，卖货了之后跟公司对账。”
　　
　　“我们只是按市场上常规的操作手法来，想来问题不大，他们也不会拒绝。”
　　
　　“毕竟本诺的业务和渠道摆在那里，他们不可能不动心……”
　　
　　袁志飞听了袁婉淑和雷寒的话也有所意动。
　　
　　“还是要慎重处理，要是万一引起团队抵触，新团队心又散了可就得不偿失……”
　　
　　袁志飞依旧有所顾虑，不过这个提议，还是进了他的心。